網上有個段子說：少壯不努力，長大怪水逆。在年輕人群體中流行的“塔羅牌（TAROT）”，是他們問詢“運勢”的獨特方式。
為什麼現在的年輕人那麼熱衷“塔羅牌占卜”？這正是我們要解開的“謎團”。
01
迷信行為？
顧客在塔羅師妙妙對面落了座，拋出了他的問題。
“順時針洗牌，摞起來，用你不寫字的手，這一疊放這兒，這一疊放這兒……好，心裡想著問題，抽三張。”妙妙指示道。
顧客很順從地照做了。他面臨的情況是，今年疫情以來，自己的生意虧了不少，原本的擴張計劃也被迫推遲。如今一年快要過完了，他想知道自己在剩下的時間裡還能不能再掙上幾筆快錢。
根據牌面顯示的結果，妙妙做了解釋：“你今年接下來整體平順，沒有大的波動，在11月的時候可能會有一筆小財，但要把握住機會，不要跟合夥人產生爭執。”
顧客的好奇心被點燃，開始追問起具體的情況來。他拿出手機，掃了店舖的二維碼，又購買了五個問題的套餐：他手中的生意分為好幾個不同的業務板塊，他想知道每一個板塊具體的收益情況。
塔羅牌，隸屬於西方神秘學的範疇，算得上是一門古老的技藝，被認為能夠預測命運的走向。就百度百科的資料總結：所謂“塔羅”是由“TAROT”一詞音譯而來，被稱為“大自然的奧秘庫”。
它是西方古老的占卜工具，中世紀就流行於歐洲，地位相當於中國的《周易》，其起源則“是個謎”。
隨著市場經濟的發展，各種全新的經濟形態、生活形態乃至社交形態也應運而生，日趨複雜的體系下，不確定性也席捲著每一個人。
都市生活強調個體，人與人之間的交流多止步於淺層，而作為個體，不是每個人都有足夠的心力和定力去消化這種不確定性帶來的焦慮。
於是各種形態的占卜師開始出現，歸根結底，還是為了對抗生活的無序。
這個行業在發展的同時也頗具爭議。很多人對其嗤之以鼻，認為其儘管是光鮮亮麗的舶來品，但也脫不開“封建迷信”糟粕本質。
但問題真的這麼簡單嗎？
一名顧客坦承，其實占卜師也不乏有算錯的時候，但自己來這兒，也並不是真的全信，更多時候就是為了求個心理安慰。
“有些東西吧，平時也不好找身邊人聊，自己憋著會憋出毛病，所以就來了這。再說。他們家比心理醫生還是便宜多了。”他說。
妙妙則乾脆覺得，很多問題，其實顧客來問的時候心裡就已經知道答案了。占卜只不過走是個形式，去引導客戶承認自己心裡不願意承認的東西，僅此而已。
02
緩解焦慮
花塔羅創始人君君表示，從統計的角度，前來諮詢的客戶男女比例大約是2:8，至於諮詢的問題，則基本離不開三個主題：感情、財運和健康。
出於職業道德和風險考慮，健康問題她們一概不接，而是會建議客戶去正規醫院諮詢醫生。
“這個肯定不能亂說，醫生畢竟比我們專業多了。”
就君君的觀察，男女諮詢者的行為模式差異明顯。
大多數女性客戶其實並不是真的相信牌面計算得出的結果，而往往是碰到了感情問題，心裡憋悶，想要找人傾訴；而男性客戶更多則是想要一個確定的答案，然後藉此做下一步的決策，“信”的成分反而更多。
她舉了一個年齡40來歲的中年女人為例。這位顧客是她家的長期客戶，從自己最初在西單入行伊始，就前來諮詢了。
兜兜轉轉這麼多年過去，這名顧客一直沒能找到合適的另一半，總是處在憂鬱狀態中，有一段時間，她每天都過來和君君聊天，詢問自己的事業發展如何，自己未來還有沒有可能找到合適老伴之類的問題。
一次占卜中，這名顧客向君君說出了心裡話：其實我就是想找個人陪我聊天，沒有別的意思。我覺得找你們比心理諮詢便宜多了。
“所以我覺得，這個業態可能會比心理諮詢，甚至比普通的算命還要更加豐富一些。”君君說。
價格的確是有競爭力的。
妙妙的收費是110元一個問題，如果一次性購買五個問題，則可以享受套餐價468元。相比之下，心理醫生則是按小時收費，根據水平、資歷和名氣大小的差異，價格從三百到數千元不等。而且為了保證諮詢效果，往往需要提前預定數個療程。
不過，占卜和心理諮詢依然有著本質不同。
後者更多是對人進行“向內”的挖掘，主要是通過對話，從諮詢者的原生家庭、童年經歷等角度出發，來探討其目前的行為成因，解決情緒控制、戀愛等諸多問題。但占卜師的回答更多是“向外”的：無論模糊還是精確，她們都會給出一個大致的結果，然後引導著客戶在不確定中摸索著前進。
以顧客常來諮詢的感情問題為例，塔羅牌除了會對來訪者進行疏導，也往往會針對第三方做出一定判斷，而這恰恰是心理醫生不會輕易做出的舉動。
前述顧客介紹，在他看來，占卜很多時候會起到一個心理暗示的作用：如果占卜得出的結果是好的，那麼就製造了一種希望感，他做這件事的動力也會更強，成功概率更大；如果得到的結果是壞的，那他對這個方向則會感到灰心，不再推進，事情自然大概率就成不了了。
某種程度上，這構成了一個自我驗證的循環。
但這個過程中，倘若和客戶的關係不是特別熟悉，占卜師也盡可能會趨向於將結果說得模糊，鮮少給出“是”或“否”的確定性答案。這其實也是一種基於風險的考慮：萬一說錯，不光有可能喪失客戶的信任，還有引起糾紛的風險。
就像流傳數千年的打卦算命一樣，相比卦象本身，這門藝術更重要的，其實是術士們多年走街串巷練出的“觀人”本事，背後考驗的，其實更多是占卜師的綜合積累。
積累來自於兩方面：一是自身的閱讀、經歷和思考，這是主動的求索；二是從大量客戶樣本中總結得出的規律，這是被動的接受。通常來說，占卜師從業年頭越長，性格越敏感，越耐心，對人性的了解越豐富，給出的建議也就越準確。
03
小眾產業，但收入頗豐
心理診療也好，情感安慰也好，無論如何去定義這門生意，但有一點是確定無疑的：其背後經濟回報的潛力相當豐厚。
君君是2016年入行的，第一家店開在南鑼鼓巷，積累了第一批客戶後，又在西單大悅城開了一家更正規的店鋪。接下來幾年發展迅速，在北京各個主要商場都駐下了點。
如今，她在北京有了三家分店，原本計劃著今年開第四家，但疫情來襲，將她原本的擴張計劃打亂了。
君君稱在生意最火爆的2019年，平均每家店每天能產生至少一萬元的流水，而每個月的房租加人工開支僅在十萬元左右，折算下來，每家店每月至少能產生數十萬元的淨利潤。
但今年疫情一來，線下的收入直接腰斬，線上諮詢也比以往少了許多，平均每家店的日流水銳減到一千元左右。賠本運營了將近四個月後，疫情好轉，收入總算回到了鼎盛時期的一半。
2020年12月，央視新聞報導了內蒙古一女子因迷信網絡占卜被騙250餘萬元的事件，而微博評論中卻還有不少網友試圖為塔羅和星座占卜“正名”。說起來也真的很奇怪，這屆年輕人一邊吐槽父母購買療愈床墊和風水擺件，另一邊卻在微博、微信上為星座運勢、塔羅算命花錢，他們占卜的主題包括但不限於“期末考試能不能過”、“什麼時候遇到真愛”、“是否適合換工作”等等，不僅如此，他們還是某寶“轉運紅繩”、招桃花手鍊的消費主力。
本來嘛，年輕人對現實生活有迷茫和焦慮，偶爾謀求一下心理安慰也正常，可惜，在互聯網的助力下，這屆鐮刀跟以前不一樣了。下面就請和四像一起，看“新式玄學”如何花式收割年輕人。 。
文｜滄海 編輯 | Sunny 圖｜四象設計部
1
新式玄學的生意場 到底有多大？
提到占卜算命，很多人想到的是瞇著小眼、留著鬍子、戴著墨鏡、號稱十卦九靈的“老先生”，逢人便稱“印堂發黑”，但這在年輕人眼裡都是“老黃曆”了。
現在，玄學已經插上了互聯網的翅膀，以微博、微信公眾號、快手、抖音等熱門app為載體，占卜算命的賬號充斥著各大社交平台。以年輕人聚集的嗶哩嗶哩（以下簡稱“b站”）為例，上面主打“占卜”、“算命”、“占星”的up主不計其數，粉絲群體和視頻播放量也十分可觀。
年輕人對爸媽找“xx大仙兒”抽籤兒算命那一套嗤之以鼻，但自己轉頭就在占卜up主視頻裡抽塔羅牌，弱弱地問一句：有什麼區別嗎？ emmm，也許是“外來的和尚會念經”？莫非，一幅牌真能看出70.6億人的未來？莫非我們的性格真能被天上的星星分成12種？
如果你不關心星座、塔羅，也沒關係，從中國傳統周易八卦，到西方塔羅星盤，再到泰國佛牌手相，網上各類占卜業務的發達程度真的是讓四像大開眼界，占卜方法橫跨古今中外，“只有消費者想不到，沒有我小法師做不到”。不管你信什麼，總有對應的占卜服務包你滿意。
為了吸引年輕人的流量，占卜師們更是緊跟潮流，連愛豆塌房子這種事都能和星座扯到一起。
關鍵是一個敢說另一個也敢信，還真有不少網友認為愛豆出事是因為星座不吉利。那全球70.6億人，是不是總有那麼幾億人星座不吉利？ emmm，照這麼發展下去，那生孩子是不是也要看星座跟父母合不合適？就，離譜。
在各大占卜算命博主的努力下，微博上關於“塔羅牌占卜”的話題閱讀量已經高達25.8億。那麼，這麼多年輕人，到底在占卜什麼呢？
2
當代年輕人為何事占卜？
看年輕人為什麼占卜，就能發現他們的痛點。就像BAT老闆不會占卜自己什麼時候能變有錢、玄彬和孫藝珍也不會占卜什麼時候能脫單一樣，沒人會為了自己已經擁有的東西發愁。那麼，能讓年輕人甘心花錢占卜的都是什麼事情呢？
可以發現，愛情、整體運勢和個人發展，是年輕人在占卜時比較關注的領域。愛情更是一騎絕塵，成為最讓年輕人牽掛和煩惱的問題。 B站播放量最多的塔羅占卜視頻主題就是預測“你這一生會有多少段戀情？”，彈幕裡很多母胎solo都流下了悲傷的眼淚。
除了b站，微博上還有不少占卜師專門做情侶分手後幫忙複合的生意。正是這些無處排解的憂愁和煩惱，才讓玄學大師們有了更多一夜暴富的機會。
3
玄學，當代發家致富新道路
數以億計的閱讀量，百萬級別的觀看量，在流量為王的互聯網時代意味著什麼？當然是“錢”啊！
和拆機評測的數碼類up主、擼妝搭配的美妝類up主相比，占卜師的入門門檻明顯要低一些。塔羅牌占卜還需要買牌，看手相、面相占卜連硬件設施都不需要了。前期投資少、技術含量低、市場潛力大，自然吸引了一批又一批的創業者。
這麼多人連夜入股占卜算命的生意，那究竟能賺多少錢呢？我們選取了一位比較有名氣的占卜師開的淘寶店，根據店鋪商品的單價與月銷量，估算出了這家店的月銷售收入。
店裡賣的姻緣繩、開運銅錢和手串，看圖都平平無奇，但卻被占卜師們描述得出神入化，彷彿當代乾坤圈和混天綾，誰買誰就能走上人生巔峰。但就是這些隨處可見的小商品，銷售額接近20萬，1688上的義烏老闆看了這價格會氣死。經常被年輕人吐槽“迷信”的父母知道了估計也要重拳出擊——“我買個保健床墊好歹還能用來墊著睡覺，小兔崽子買個紅繩能有什麼用？”
但對許多占卜師來說，賣貨也只是其中一項收入，“付費占卜”也是他們賺錢的基本盤。有的占卜師，占卜一次需要199元，時間只有2分鐘。想再深入了解自己的運勢，可以購買1499的套餐，時間有一個半小時。
大約500元/小時的收入水平意味著什麼呢？ 2019屆本科畢業生平均月入5400元，占卜師只需要工作11個小時，就能輕鬆超越一個剛畢業本科生的月薪了。這收入，換誰誰不想原地改行算命呢？
隨著相信玄學的人越來越多，占卜師的生意範圍也不斷擴大——從占卜算命，到賣課培訓收學生，再到賣轉運飾品，甚至是做起了星座漫畫、動畫等文娛產品。
有錢賺的地方就有人，有很多錢賺的地方就有投行的身影。星座占卜算命，成為創業投資項目的賽道之一。可以發現，一些占卜的“法師”們已經拿到了數十萬、數百萬甚至高達三千萬的融資。現在看到的影響力比較大的占卜博主，很可能就是資本運作的結果。
而最早一批進入星座生意場的人，更是賺得盆滿缽滿。據報導，2016年，微博星座博主“同道大叔”創始人蔡躍棟將同道文化72.5%的股權轉讓給美盛文化，直接套現約1.78億元。清華肄業，30歲出頭，1.78億，這幾個關鍵詞加起來能讓人聯想出一部霸道總裁小說了。但霸總本人是這麼說的——
一邊是“靠星座賺錢，so easy”，另一邊是為愛情流淚、為996禿頭的普通年輕人花幾百、上千塊占卜，希望能感情美滿、事業順利。恰恰是後者瘋狂買單，才讓一些占卜師有了凡爾賽的資本，有了普通人努力十輩子也賺不來的財富。
4
“新式玄學”真的靠譜嗎？