編輯導讀：你玩過塔羅牌嗎？這是在年輕人群體中很流行的一種占卜術，通過抽取幾張牌，塔羅師會根據它們給你解答心中的疑惑。近段時間，抖音和B站出現了很多塔羅短視頻，並形成了一條產業鏈。本文將從三個方面，對這一現象展開分析，與你分享。

2020年大抵是最難的一年了。疫情，裁員，失業，內捲……生活的每個角落似乎都透露著心酸疲累。

就像五條人歌中唱的“問題出現我再告訴大家”，逃避雖可恥但有用的正確性在無形中得到了驗證。而當問題真正出現時，你的腦海裡是否會出現“看似不起眼的決定，都會在未來某個節點產生重要影響”的心靈毒雞湯。

雖然你無法預測未來，但有些人“似乎”可以，如果讓這些人替你做決定，你會不會更有底氣呢？這就宛如溺水的人看見了一艘路過的小船，與其思考遠方的哭聲，不如抓住眼下的韁繩。

利用這種迷茫徬徨的心理，玄學師們在人類歷史的舞台上大放異彩。不管中國本土的周易八卦，還是國外舶來的塔羅占卜，各自都擁有著龐大的受眾群體。

B站塔羅占卜短視頻截圖

與此同時，時代的變化讓玄學也趕上了互聯網的浪潮。關於這種現象，壹娛觀察曾在《抖音裡拜大佛，B站上追塔羅，玄學類短視頻會成下個風口？ 》的文章中討論過世面上出現的玄學類短視頻，無論是藉著玄學內容髮展個人人設的，還是玄學知識的解答視頻，都紛紛流量成績斐然。

隨著深入了解，在各個平台上，塔羅占卜在短視頻領域的活躍度明顯更高。

通過公域流量吸引受眾，再圈粉到私域空間一對一占卜解惑，一套閉環打通後，塔羅似乎掌握了新的財富密碼。

為了真實感受到塔羅占卜的玄學魅力，壹娛觀察記者豪擲166元體驗了一次60分鐘的私人占卜，同時也找幾位塔羅占卜師聊了聊，一起看看他們是如何看待短視頻這個冉冉升起的“財富密碼”。

一、抖音：遍地開花，最難走心

“什麼時候能遇到甜甜的戀愛”、“超準，塔羅告訴你下半年運勢”……

近期以來，不管是刷抖音，還是逛B站，壹娛觀察發現塔羅占卜類型的短視頻推送頻率有所增加。與之同框出鏡的還有動輒上萬的點贊播放量，以及整整齊齊刷屏的“姐姐好準，領取好運”的彈幕牆。

“莫不是連大數據都已經監測到我是一隻萬年單身狗了嗎？”

通過進一步觀察後發現，即使是相同的塔羅占卜類型，在抖音與B站卻出現了兩個不同的發展趨勢。

首先以抖音為例，主要分為塔羅師占卜、塔羅占卜廣告以及塔羅主題劇情三種類型的短視頻。

其中，塔羅師占卜類型的短視頻主要表現為“提問——抽牌——解析”的流程。

但由於抖音時長限制，大部分視頻都會被分割為上下兩集，往往上集提問抽卡，下集解析回答，或者在評論區公佈詳情解析。對於用戶而言，如果對解析感興趣就需要自己在評論區或者賬號首頁尋找，出現了明顯的用戶體驗中斷，不夠流暢自然。

抖音截圖

其次，就是在以上基礎發展而來的塔羅占卜廣告。

大體上同樣是“提問——抽牌——解析”的流程，只不過加入了一些UI互動界面，配上神秘的bgm還多了一份私人訂製的儀式感，同時界面右上角還謹慎地標註了“內容純屬娛樂，暫不向未滿18歲青少年提供”的字樣。

當抽完牌後，畫面會自動跳轉到解析頁面，只不過如果想獲得這份解析，需要在線支付相應的費用。 “原價199，限時優惠29，距離優惠結束不足xx分鐘”的付費提醒更是被設置成高頻跳動效果，似乎在用全身力氣暗示用戶“只要29，你就可以做自己命運的主人，你不心動嗎？”

值得一提的是，目前該界面顯示已經有62萬人進行了分析。在假設數據屬實的前提下，相當於產生了近1800萬元的交易額。

抖音在線測試流程

雖然目前尚不清楚該塔羅占卜廣告的投入成本，但從略帶沉浸感的氛圍體驗以及適中的價位來看，這或許是一門好生意。

與此同時，另外有趣的一點值得注意。

如果網速正常，從抽完牌到跳轉解析的頁面進度條讀取時長不超過5秒，這就意味著這份解析極大可能是由電腦數據自動推算形成的，而不是塔羅師為你精心打造的“私人訂製”。

這種以電腦為終端的推算方式，是否有讓你想起十餘年前興起的互聯網算命網站嗎？

只需要輸入出生日期、姓名、性別等基礎信息，便可知曉當年運勢。即使這些早期的互聯網運勢報告大多是由簡單重複的代碼計算而來，也阻擋不住人們對它的熱情，截止目前為止仍然有大量此類網站。

如此一比較，現在的塔羅占卜推算可能更複雜，解析更詳盡，但從本質上來看，這只是一次換湯不換藥的“偽科技進步”。

相比較以上數據推算的“不走心”，目前抖音還出現了另一種塔羅占卜廣告的方式。

前半段模擬抽牌的過程基本相似，不同的是在抽牌結束後由用戶自己寫下問題，並在多種價位的賞金中選擇其一，然後等待塔羅師的解答。

抖音截圖

頁面同時還備註“48小時未獲得解答自動退款”，似乎在暗示用戶，屏幕對面是真實存在的塔羅師為你解答困惑，而不是冷冰冰的演算代碼。

最後，抖音上出現了以塔羅為主題製作的劇情短視頻。

在一個月前，作者曾觀察到一個300多萬粉絲原名為“塔羅師朵拉”的抖音賬號（目前已經改名為黑魔仙朵拉）。在改名前主要以大上海舞女形象cos塔羅占卜師，劇情反轉為主，對於塔羅牌分析一筆帶過，整體顯得有些尷尬僵硬。

但就在一個月後的現在，作者發現該賬號下原先的塔羅劇情短視頻基本都被刪除或隱藏起來了，只保留了少數幾個，取而代之的則是美妝試色的內容，簡介也改成了好物分享種草姬。

這或許和目前短視頻的變現方式有直接關係，通過塔羅占卜師的身份包裝吸引粉絲，等待大批流量穩定後，再轉換賬號定位進行廣告植入跟電商帶貨。

畢竟漲粉道路千萬條，變現致富才是第一條。

更加耐人尋味的是，據新抖顯示該賬號在塔羅師之前還有過一次改名記錄。參考同時期的直播記錄來看，推測該賬號曾經或是以男生的身份進行運營。

數據來源：新抖

從一定程度上，這反映出某些抖音運營者們對於流量變現的急功近利。換皮大法無疑好，掙一波快錢當然香，但當賬號主體反复切換甚至面目全非，最終只會讓創作者團隊們淪為沒有感情的工具人。

由此可以看來，抖音這波遍地開花的塔羅占卜的確可以大範圍狙擊到受眾人群，但這也就意味著難以走心認真對待每次塔羅占卜。

二、“相比較抖音，我作為塔羅師更看好B站”

相比較抖音的“遍地開花”，塔羅師們似乎更看好B站細水長流的氛圍。

一位B站塔羅占卜UP主告訴我們，“專業的塔羅占卜需要很大的信息密度去做支撐，抖音的時長以及強娛樂屬性對於塔羅師們來說可能並不適合，相比較而言，沒有時長限制的B站更適合塔羅師們發揮。”

不同於塔羅占卜在抖音的多種表現形式，B站的塔羅占卜視頻顯得比較純粹，主要都集中在塔羅師占卜這一類型。

打開B站塔羅占卜視頻，UP主大多本人不出境，只出現輕柔的講解音，畫面對準擺放水晶、星軌、香薰、牌組等充滿西方玄學感物品的桌面，配合著靜謐的bgm，一場塔羅占卜就這樣開始了。

B站某UP主視頻截圖從視頻播放過程的流暢度來看，B站互動視頻的形式尤其符合塔羅占卜中“抽牌”的環節。再加上無時長限制，B站塔羅占卜中每組卡牌的數量也比抖音中1-3張要高，普遍集中在5-15張不等。

據觀察，目前B站大多數塔羅占卜視頻維持在10分鐘以內，其中前1-2分鐘主要是UP主進行沉浸式引導，將觀眾代入占卜氛圍，進行牌組選擇。後續8-9分鐘則是針對觀眾選取的牌組，結合近期或者過去未來的情況，進行詳細說明解析，最終給出建議方法。

不同UP主的解牌風格也會產生不同的時長。

除此以外，塔羅廣告、衍生劇情的短視頻在B站比較少見。相比較抖音成熟的商業化模式，B站創作者視頻的內容屬性可能會更強。

與此同時，作者註意到B站塔羅UP主的粉絲量級遠不如抖音發展的迅速。

以“塔羅”為搜索關鍵詞的粉絲數TOP5 UP主（數據來源：新站）據新站官網公佈的UP主樣本數據，並分別篩選了以“塔羅”、“占卜”、“星座”、“占星”為關鍵詞的UP主信息。經過整理後發現，目前b站總計有170位粉絲量2千以上的UP主，其中粉絲量最高的UP主為“會星座的兔子”，粉絲量25.5萬。粉絲量5萬以上的UP主共28名，佔比16.5%，其餘UP主的粉絲量集中在2千—5萬之間，共142名，佔比83.5%。

相比最高擁有427萬粉絲的抖音塔羅占卜賬號“Ace Li”，B站抖音兩者的頭部代表間仍然存在著不小的差距，B站的“會星座的兔子”、“佔比師Kido”二者皆在25萬粉絲左右。

或許遵循B站用愛發電的站內氛圍，塔羅UP主們的視頻主要以單純的占卜解析為主，視頻中基本沒有出現關聯商品或廣告。

壹娛觀察對比了兩位粉絲量在20萬以上的UP主，發現主攻塔羅占卜的UP主女性粉絲佔比更大，接近80%，而由星座衍生至塔羅占卜的UP主粉絲佔比更傾向於平均分佈，但在數據表現方面就不如主攻塔羅占卜的UP主亮眼。因此可以推測，精耕“小而美”的塔羅占卜模式發展潛力將更大。

值得一提的是，雖然看起來B站塔羅占卜視頻相比抖音更具內容深度性，但本質上都是對於大眾公域流量的占卜。如果想要得到一對一的私人詳盡解答，大多數可以選擇添加UP主微信或公眾號預約占卜，這種公域吸粉，私域精耕的流程基本上也是大多數UP主用愛發電後變現的主要模式。

通過參考幾位頭部塔羅UP主的預約報價，每小時基本集中在400-800元之間。某些塔羅UP主更會將占卜問題逐項分類，甚至細緻到“轉正機會分析”、“擬就讀專業分析”等等，不同問題價位不一。