塔罗牌是一种针对人、事、物进行分析、预测和提供建议的西方古老的占卜工具，由“TAROT”一词音译而来，被称为“大自然的奥秘库”，中世纪起流行于欧洲。

塔罗牌共78张牌，包括22张大阿卡那牌和56张小阿卡那牌组成，它们可分别使用进行占卜，也可混合共同使用进行占卜。其中22张大阿尔卡那牌，即反映人生不同际遇的牌，是占卜分析的重点；56张小阿尔卡那牌，可以解释具体状况、周遭环境、原因发展、作为补充。其中还包含16张用于揭示人物性格的宫廷牌。

塔罗牌并非指固定的一种牌，实际上塔罗牌种类繁多，至少也有上千种，但它们其实大多数都是由世界三大塔罗体系为蓝本延伸而来的。即马赛塔罗牌（Tarot of Marseilles）、伟特塔罗牌（The Rider-Waite Tarot）、托特塔罗牌，又称透特塔罗牌（Aleister·Crowley Thoth Tarot ）。其中韦特塔罗牌是影响后世最深、发行量最大的塔罗牌。

目前在线教育直播的平台

社交平台

微信、QQ等

社交平台做在线教育直播本身就是为了应对2020年突发当前疫情，基本的直播功能还是能够保证有的，但如果想要长期使用的话，不利于长期发展，仅仅适合救急使用。

视频会议平台

腾讯会议、钉钉等

视频会议平台做在线教育直播的话，并发和安全性都能够得到保证，但其功能还是以会议为主，不利于长期发展。

互联网教育平台

腾讯课堂、网易云课堂等

这些平台本身就有不少流量，有大企业背书，虽然也有不少的课程，但课程形式多以录播为主，且与课程类目多的教培机构定位不符，专业领域的个人讲师更适合在此深耕。

短视频平台

抖音、快手等

短视频平台也有不少的在线教育直播，其中直播卖课、课程干货等都有不少，更适合机构卖体验课和个人讲师引流，为搭建私域流量池提供流量基础。

在线教育直播SaaS平台

欢拓云直播等

如今的不少SaaS技术平台都有侧重行业，比如欢拓云直播主教培，高度还原线下课堂场景，完善的直播技术加上互动功能也能够满足教学需求。

资料来源：观研天下整理

塔罗牌占卜是介于迷信和心理咨询之间的存在，塔罗师扮演的不仅是占卜的角色，更是心理愈疗师的角色。

近年来随着都市生活压力不断增加，人们处于对社会生活焦虑的逃避与转移，以及大家对塔罗牌文化认识与了解，塔罗牌逐渐成为了年轻人的交流工具。据相关资料显示，我国有96%的人都有焦虑的事情，其中最让他们焦虑的事情是人生目标、物质金钱和事业。而在对不确定性的恐惧之下，可以“预知”未来的占卜自然成为人们的精神寄托。

一些占卜师坦言，“大家都面临人生选择的时候，算的比较多”、“70%的人都会来求爱情，那么剩下的30%，就都是事业和财运”。因此在感情上的患得患失，在学业与事业进取方向上的无力都使人们感到不安，而这种由对未知的恐惧与慌张放大的失控感，成就了塔罗占卜的风口。例如2019年北京一家线下塔罗牌占卜连锁店，平均每家店每天能产生至少一万元的流水，每月净利润至少数十万元。

尤其是疫情期间，塔罗牌迎来了爆发期。进入2020年以来，受疫情、降薪、失业、内卷等影响，使得都市生活压力越发爆棚，内心极度需要精神上的慰籍，塔罗牌占卜成了一个泄压阀。所以在此背景下塔罗占卜的需求正在迎来爆发式的增长。

例如在抖音APP里，截止到2022年4月，与塔罗牌有关的话题量都很高，最高的有20.8亿次播放。与塔罗牌有关的博主粉丝量也比较高，例如演员莫小棋的抖音粉丝量有234.4万。

资料来源：观研天下整理

而B站关于塔罗相关博主的关注量，大概5w-14w左右。

资料来源：观研天下整理

由此可见，目前在各大短视频网站上，以“塔罗”为关键词检索出的用户数量众多，粉丝量从几千到上百万不等，它们发布的视频均以占卜运势、爱情的塔罗牌视频为主。

目前塔罗牌占卜有两种收费模式；一是按问题收费，一个问题20-200元不等；二是按小时收费，一小时200元起，高达上千元不等。常见的多以问题为主。在淘宝上，有不少人会花20-30块费用占卜自己的感情问题。除了占卜服务，不少商家还会做培训课程及售卖转运物。

培训课程方面，又分新手入门打包教学课程与导师培训课程。打包类课程低至9.8元，专门收割一众小白、兴趣爱好者。而导师培训，收费就高达2000块，培训周期1-2个月。

虽然市场需求正在迎来爆发式的增长，但与国外（美国占卜行业的规模达20亿美元（约136亿元），预计截至2023年的五年内这一数字将继续增长；韩国2018年占卜产业规模达37亿美元（251亿元），远超同年电影票房（约15.3亿美元））不同的是，中国塔罗牌市场仍未完全打开。同时与星座不同的是，塔罗牌仍没有被国内广泛接受，市场处于一片混乱，不管是各大平台商家还是创业项目，这个领域仍未出现知名塔罗师及IP。

而整体来看塔罗牌这个赛道，充满着无限潜力。目前从上游到下游，已衍生出了庞大的经济链条。上游板块，是各大道具生产制造商，如塔罗牌、塔罗牌书籍、转运物、塔罗牌相关衍生品。为了生产供占卜师占卜的塔罗牌，国外会有一大批画师专门对卡牌图案及牌义进行了设计，图案也是五花八门。画师这边设计完，厂家那边会进行批量生产。目前塔罗牌价格差距较大，既有几十一百的也有几百上千的，以京东为例，价格最便宜的只要5元，而最贵的则要2000元左右。除了塔罗牌，还有转运物的生产制造，如玉石、水晶、手绳的零件供应，他们与各大商家合作，向消费者推出转运物。

资料来源：观研天下整理

中游板块是各大电商渠道、知识付费培训机构、网络服务平台。目前这些已是遍地开花。例如短视频公司主要通过塔罗师占卜、塔罗占卜广告和塔罗主题剧情的短视频方式进行收费服务。各大塔罗牌软件，如咨询类APP、测试类APP、主题社交APP、问答社区等。通过导师服务、内容服务、电商服务等获取收益。目前中游板块也是各大投资者重点关注方向。

下游板块，即职业占卜师、兼职占卜师。这些占卜师主要通过公域流量吸引受众，再圈粉到私域空间进行一对一占卜解惑，但目前质量参差不齐。

资料来源：观研天下整理（WW）

行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。

【目录大纲】

第一章 2018-2022年中国塔罗牌行业发展概述

第一节 塔罗牌行业发展情况概述

一、塔罗牌行业相关定义

二、塔罗牌特点分析

三、塔罗牌行业基本情况介绍

四、塔罗牌行业经营模式

1、生产模式

2、采购模式

3、销售/服务模式

五、塔罗牌行业需求主体分析 

第二节 中国塔罗牌行业生命周期分析

一、塔罗牌行业生命周期理论概述

二、塔罗牌行业所属的生命周期分析

第三节 塔罗牌行业经济指标分析

一、塔罗牌行业的赢利性分析

二、塔罗牌行业的经济周期分析

三、塔罗牌行业附加值的提升空间分析

第二章 2018-2022年全球塔罗牌行业市场发展现状分析

第一节 全球塔罗牌行业发展历程回顾

第二节 全球塔罗牌行业市场规模与区域分布情况

第三节 亚洲塔罗牌行业地区市场分析

一、亚洲塔罗牌行业市场现状分析

二、亚洲塔罗牌行业市场规模与市场需求分析

三、亚洲塔罗牌行业市场前景分析

第四节 北美塔罗牌行业地区市场分析

一、北美塔罗牌行业市场现状分析

二、北美塔罗牌行业市场规模与市场需求分析

三、北美塔罗牌行业市场前景分析

第五节 欧洲塔罗牌行业地区市场分析

一、欧洲塔罗牌行业市场现状分析

二、欧洲塔罗牌行业市场规模与市场需求分析

三、欧洲塔罗牌行业市场前景分析

第六节 2022-2029年世界塔罗牌行业分布走势预测

第七节 2022-2029年全球塔罗牌行业市场规模预测

第三章 中国塔罗牌行业产业发展环境分析

第一节 我国宏观经济环境分析

一、中国GDP增长情况分析

二、工业经济发展形势分析

三、社会固定资产投资分析

四、全社会消费品零售总额

五、城乡居民收入增长分析

六、居民消费价格变化分析

七、对外贸易发展形势分析

第二节 我国宏观经济环境对塔罗牌行业的影响分析

第三节 中国塔罗牌行业政策环境分析

一、行业监管体制现状

二、行业主要政策法规

三、主要行业标准

第四节 政策环境对塔罗牌行业的影响分析

第五节 中国塔罗牌行业产业社会环境分析 

第四章 中国塔罗牌行业运行情况

第一节 中国塔罗牌行业发展状况情况介绍

一、行业发展历程回顾

二、行业创新情况分析

三、行业发展特点分析

第二节 中国塔罗牌行业市场规模分析

一、影响中国塔罗牌行业市场规模的因素

二、中国塔罗牌行业市场规模

三、中国塔罗牌行业市场规模解析

第三节 中国塔罗牌行业供应情况分析

一、中国塔罗牌行业供应规模

二、中国塔罗牌行业供应特点

第四节 中国塔罗牌行业需求情况分析

一、中国塔罗牌行业需求规模

二、中国塔罗牌行业需求特点

第五节 中国塔罗牌行业供需平衡分析

第五章 中国塔罗牌行业产业链和细分市场分析

第一节 中国塔罗牌行业产业链综述

一、产业链模型原理介绍

二、产业链运行机制

三、塔罗牌行业产业链图解

第二节 中国塔罗牌行业产业链环节分析

一、上游产业发展现状

二、上游产业对塔罗牌行业的影响分析

三、下游产业发展现状

四、下游产业对塔罗牌行业的影响分析

第三节 我国塔罗牌行业细分市场分析

一、细分市场一

二、细分市场二

第六章 2018-2022年中国塔罗牌行业市场竞争分析

第一节 中国塔罗牌行业竞争现状分析

一、中国塔罗牌行业竞争格局分析

二、中国塔罗牌行业主要品牌分析

第二节 中国塔罗牌行业集中度分析

一、中国塔罗牌行业市场集中度影响因素分析

二、中国塔罗牌行业市场集中度分析

第三节 中国塔罗牌行业竞争特征分析

一、 企业区域分布特征

二、企业规模分布特征

三、企业所有制分布特征

第七章 2018-2022年中国塔罗牌行业模型分析

第一节 中国塔罗牌行业竞争结构分析（波特五力模型）

一、波特五力模型原理

二、供应商议价能力

三、购买者议价能力

四、新进入者威胁

五、替代品威胁

六、同业竞争程度

七、波特五力模型分析结论

第二节 中国塔罗牌行业SWOT分析

一、SOWT模型概述

二、行业优势分析

三、行业劣势

四、行业机会

五、行业威胁

六、中国塔罗牌行业SWOT分析结论

第三节 中国塔罗牌行业竞争环境分析（PEST）

一、PEST模型概述

二、政策因素

三、经济因素

四、社会因素

五、技术因素

六、PEST模型分析结论

第八章 2018-2022年中国塔罗牌行业需求特点与动态分析

第一节 中国塔罗牌行业市场动态情况

第二节 中国塔罗牌行业消费市场特点分析

一、需求偏好

二、价格偏好

三、品牌偏好

四、其他偏好

第三节 塔罗牌行业成本结构分析

第四节 塔罗牌行业价格影响因素分析

一、供需因素

二、成本因素

三、其他因素

第五节 中国塔罗牌行业价格现状分析

第六节 中国塔罗牌行业平均价格走势预测

一、中国塔罗牌行业平均价格趋势分析

二、中国塔罗牌行业平均价格变动的影响因素

如今，誰身邊還沒幾個算過命的人呢？曾經算命被認為是封建迷信，時代更迭，塔羅占卜、星盤解析等西方“玄學”開始東漸。

這種時尚的流行，歸功於90、00代年輕人和各種社交工具，微博、B站、抖音等平台在成為年輕人了解世界、娛樂社交的棲息地的同時，也是許多新鮮事物和流行者的培育皿。

改革開放以來，90、00後在不相信封建迷信、推崇科學的教育環境中長大，信奉所謂命理者大多是他們的父母一代。

雖然代際不同，但都有共同的迷茫和痛苦。到了互聯網原住民一代，內捲、躺平學風靡一時，對未知的探索的慾望愈發強烈，塔羅、星盤等西方神秘學也隨之被更多年輕人所接受。

發展到今天，“大事算八字，小事問塔羅，無事玩星座”成為現代人行為之一。一邊在朋友圈喊著“我命由我不由天”的當代青年，私下卻偷偷在拼多多、淘寶、微信上占卜算命，這成功開闢了互聯網線上算命這一百億市場。

據網易數讀的統計，30歲以下的年輕人裡，有62.05%參與過星座命盤和塔羅占卜的形式的算命，這個數字在30歲以上人群中為41.29%。

目前，在線算命，塔羅、星座獨領風騷。不同於國內玄學，它的發展路數也盡量去玄學，被從業者們美化成一種有關心理、諮詢的用西方智慧看問題的新角度、新工具。

得益於各種社交軟件平台的宣傳，這個行業的“暴利性”讓不少人趨之若鶩。此外，塔羅師門檻低、入門較為容易，水平也參差不齊，行業裡魚目混珠。

塔羅占卜最先在B站流行，用戶通過互動視頻形式占卜。此既謂“大眾占卜”。剛開始測試者抱著遊戲的心態接觸塔羅占卜，有用戶在評論區調侃“好的結果便是‘準極了’，不好的結果便是‘去他的，假的’”。

這種互動視頻方式率先打開了年輕人，其測試流程和結果分析同早年的性格測試九型人格、DISC性格測試有異曲同工之處，相比較於“天干地支五行生剋”這些少了些故弄玄虛的神秘感，更易於現代年輕人接受和理解。

不只限於B站，抖音、知乎、微博、百家號，塔羅師們的獲客渠道遠比線下算命大師豐富得多。圖文、視頻形式的宣傳，其終極目的是 “私人占卜”，即引流到個人微信、QQ，進行個性化一對一占卜。

不同塔羅占卜師收費在幾元到上千元不等。無論東西方，“算命”行業並無一套判定占卜師水平的標準和約定俗成的職業準則，全憑入行時間和名氣來定價。這種行業屬性也讓消費者在每一次付款時都要賭“運氣”，這也給了拼多多低價占卜無限商機。

24歲的Rello是一名全能的全職占卜師，大學畢業後曾在一家公司做了半年編輯，後辭職專心於占卜，現在全國各地遊歷以增加見聞的方式來修煉，下一站是湖南，那裡出了中國著名的易學大師無量子。

找他的客戶基本都是算塔羅牌的，儘管他自身融合了中西方各占卜術數，博百家之長，除塔羅外，占星、雷諾曼、梅花易數也都有涉獵，曾經還上過“易壇泰斗”邵偉華的函授課，有較為紮實的“基礎知識”。

Rello的工作除了接單占卜，還兼職在朋友圈打假。

對於塔羅占卜如何排雷，他認為要提防價格奇高或者奇低的。好的塔羅師不僅要解釋牌面、淵源、顏色，更要結合占卜者的身心靈往下一點點分析，具體事情具體分析，注重細節而不是直接告訴牌意。

不是所有占卜者都像Rello這樣有原則。鹹魚、拼多多上標價個位數的，大多是直接告訴牌意。

 上圖是拼多多占卜結果，

下方【解讀二】是百度牌意

Rello幾年前也在淘寶開了一家占卜店，後因自己忙不過來便關掉了，只在微信接單，遇到當地漫展等活動也有線下客戶，現在一天能有十多單。

談到國內塔羅行業現狀，他說6年前自己剛接觸塔羅占卜時，塔羅還默默無聞，只有少部分真正對命理占卜感興趣的人在潛心學習研究。現在，隨著塔羅流行起來，各路牛鬼蛇神充斥行業，速成塔羅師佔了一大半。

多位塔羅師分享自己經歷時，認為入門不難，網上資料很多，很多人前期通過看書、網上找資料、淘寶上買課、B站聽UP主講課分享來自學。很多塔羅師一邊自學一邊接單占卜。

塔羅師Luna即是此類。 Luna的朋友向光子星球透露她入行時間並不長，幾個月前剛開始在朋友圈宣傳占卜，收費標準為一張牌7元，三張牌起算。

多位資深塔羅師告訴光子星球，此等價位的塔羅師，大多剛出師或者正在學習僅記住了牌意，又或者如拼多多上某些店舖一樣並不會占卜。

隨意點開拼多多上一家塔羅占卜店，拼單量都能上千，十萬件店鋪也很常見，價格多在十元以下一張牌，8.8元最為普遍。這裡面是否存在刷單的情況，不得而知。資深塔羅師阿羅認為“專業”人士一般不刷單，因為虛擬商品不支持退款，消費者沒有保障。

據拼多多旗下多多進寶團隊一員工說他們很少聽說有塔羅占卜的刷單。在拼多多上占卜，服務一個客戶時間不超過十分鐘。下單後，客服告訴需要等待半個小時，前面還有三位在排隊，光子星球下單時，等待時間在十五分鐘。

即便早上9點下單也需要等待，因為還有前一天晚上的預約訂單，這側面表明業務繁忙且有序。

在拼多多占卜也讓人真切地感受到時間就是金錢。據多位占卜師分析，拼多多上的占卜店主很多並不會占卜，給到客戶的答案是抄書或者百度的牌意，要求多、解析簡單、回答很敷衍。

左為拼多多店鋪占卜，右為百度牌意

不同於拼多多，他們則通過語音給以客戶較長時間詳細解牌分析。有一些拼多多店鋪以“人工占卜”為營銷噱頭，聲稱自家都是資深占卜師，並非市面上的複制粘貼黨。

光子星球的體驗結果符合前述占卜師描述，回复簡單官方生疏，當對測試結果提出質疑，對方立馬讓退款即可。即便是這樣的店鋪，在棋牌店鋪口碑榜也能排第4名。看評論顯示其中有很多初高中學生對升學概率進行占卜，占卜師大概率是扮演了幾分鐘的開導老師。

 給學生算命

對此現象，一位多年研究塔羅牌、OH卡的人士解釋，一位塔羅師占卜，從溝通問題、洗牌抽牌，動腦解讀分析，到得出結論，整個流程即使是最簡單的問題成本就不止20元。而對於真正的塔羅占卜師，新手占卜幾十元，熟手基本一兩百。

如此占卜，不需要門檻、低成本即可操作，以幾塊錢的收費吸引學生等低齡用戶，拼多多在塔羅占卜市場很好地發揮了 “攻占下沉市場”特長，將線上塔羅占卜玩的紅紅火火。

塔羅行業講究口碑效應，而“準不准”也成為客戶衡量塔羅師能力的第一標準。

Rello的客戶有學生，學生會推薦給老師，老師又推薦給同事。他也重視复購率，認為算得準的可能還有下次，在拼多多占卜甚至有拼購5次以上的消費者。塔羅占卜期限通常以三個月、半年、一年為限，有塔羅師甚至制定了長期套餐服務，交一年費用，每天都可提供服務。

相比較於塔羅星座占卜的火熱，拼多多上國內算命店鋪卻是另一種景象。

大多數店鋪拼單數上萬，十萬家店鋪相對塔羅占卜更多，但一些顯示拼單10萬+的店鋪，評論僅有數百條，有些甚至沒有任何評論。

價格方面平均在十元左右，用戶提供姓名、生辰八字即可出結果，店鋪評論區都是大段文字且文風較為規矩多了絲成熟穩重，多與運勢、事業投資、房屋、婚姻、健康等相關，和塔羅占卜區的活潑形成鮮明對比。

 我們在拼多多兩家店鋪給一位叫黃崢的80後網友算了一卦

前述測試顯示，一家算命店鋪從給出信息到發來結論，整個過程用了不到15分鐘，一共三百多字的結論，按照正常大師算命，分析5-10分鐘、一般人打字在每分鐘30個左右，15分鐘僅有450字上下。

一位主攻線下的算命大師認為，這可能是通過算命軟件實現的，畢竟很少有算命先生價格如此便宜。網上算命軟件早已不稀奇，軟件開發程序員表示只要融進相關理論口訣，算出來的結果都是固定模板，一些軟件算命價格在68-100元不等。

不同於國內算命，塔羅占卜軟件還很少。這和它最近剛流行起來有關係。仍然以人工占卜為主，例如越來越多的塔羅師。

集合多位塔羅師的觀點，學習塔羅不在乎是否跟老師，重要的是花時間潛心學習。一位塔羅培訓師聲稱自己的培訓20天就能變現，學員即可獨立占卜。

Rello以中國歷史上的諸葛亮、東方朔、袁天罡、李淳風（作者按：這四位歷史人物都不是塔羅師）學習玄學之術的名人為例，表示沒有人是學習幾天就能出師的。他學了六年塔羅，現在依然在上課學習。

在這個行業中稍微有點名氣，即在各大社交平台有一定粉絲量的占卜師，收費會高一檔次。以B站有著2萬多粉絲的@知九醬的塔羅牌 為例，按30元一張計價，最低4張起算，單次占卜總價在120元~210左右。

而有能力創辦個人占卜工作室、私人協會的占卜師收費更高，占卜師貓巫收費在288-588元之間，占卜師luke按不同套餐在188元-388元區間收費，90分鐘（不限次數、問題）1200元。

最賺錢並非塔羅師本尊，而是培訓。作為接觸塔羅時間較早的一批人，Rello在2015年時就開始上YouTube報課學習，那時包括語言翻譯費在內共計花了1800人民幣左右。現在收費已水漲船高，1800元只能跟著個體塔羅培訓學習。

克萊因在一所音樂學院上大一，從小便對神神秘秘的東西感興趣，覺得塔羅師神秘且酷。在半年前以3000元的學費跟著貼吧一位塔羅占卜師學習，後續又花費1000元換了更適合她的老師。

個體塔羅培訓師，大多是國內幾家塔羅協會的註冊會員或者像貓巫這種明星占卜師，他們擁有大量粉絲，出名後便創辦了個人工作室或者私人協會，本質上都是塔羅輔導培訓班。

克萊因的第二位老師便是中華塔羅協會CTA註冊塔羅師，能與之相提並論的還有亞洲塔羅協會，B站上有名的塔羅UP主狐仙娘娘據稱即是該協會會員。

這些協會作為民間機構，並未取得業內認可。 Rello告訴光子星球，只有國外的美國塔羅協會、英國塔羅協會具備行業權威，國內的這些塔羅協會實際上是培訓機構。