编辑导语：当代年轻人，嘴里喊着“我命由我不由天”，实际上私下却偷偷在拼多多、淘宝、微信上占卜算命，对星座博主的运势解说深信不疑。而在这一现象背后，也许可以观察到当下部分年轻人的心理现状。本篇文章带你走进占卜背后的故事，快来一起看看吧。
如今，谁身边还没几个算过命的人呢？曾经算命被认为是封建迷信，时代更迭，塔罗占卜、星盘解析等西方“玄学”开始东渐。
这种时尚的流行，归功于90、00代年轻人和各种社交工具，微博、B站、抖音等平台在成为年轻人了解世界、娱乐社交的栖息地的同时，也是许多新鲜事物和流行者的培育皿。
改革开放以来，90、00后在不相信封建迷信、推崇科学的教育环境中长大，信奉所谓命理者大多是他们的父母一代。
虽然代际不同，但都有共同的迷茫和痛苦。到了互联网原住民一代，内卷、躺平学风靡一时，对未知的探索的欲望愈发强烈，塔罗、星盘等西方神秘学也随之被更多年轻人所接受。
发展到今天，“大事算八字，小事问塔罗，无事玩星座”成为现代人行为之一。一边在朋友圈喊着“我命由我不由天”的当代青年，私下却偷偷在拼多多、淘宝、微信上占卜算命，这成功开辟了互联网线上算命这一百亿市场。
据网易数读的统计，30岁以下的年轻人里，有62.05%参与过星座命盘和塔罗占卜的形式的算命，这个数字在30岁以上人群中为41.29%。
目前，在线算命，塔罗、星座独领风骚。不同于国内玄学，它的发展路数也尽量去玄学，被从业者们美化成一种有关心理、咨询的用西方智慧看问题的新角度、新工具。 得益于各种社交软件平台的宣传，这个行业的“暴利性”让不少人趋之若鹜。
此外，塔罗师门槛低、入门较为容易，水平也参差不齐，行业里鱼目混珠。
一、塔罗占卜，在拼多多上红火
塔罗占卜最先在B站流行，用户通过互动视频形式占卜。
此既谓“大众占卜”。刚开始测试者抱着游戏的心态接触塔罗占卜，有用户在评论区调侃“好的结果便是‘准极了’，不好的结果便是‘去他的，假的’”。
这种互动视频方式率先打开了年轻人，其测试流程和结果分析同早年的性格测试九型人格、DISC性格测试有异曲同工之处，相比较于“天干地支五行生克”这些少了些故弄玄虚的神秘感，更易于现代年轻人接受和理解。
不只限于B站，抖音、知乎、微博、百家号，塔罗师们的获客渠道远比线下算命大师丰富得多。
图文、视频形式的宣传，其终极目的是 “私人占卜”，即引流到个人微信、QQ，进行个性化一对一占卜。
不同塔罗占卜师收费在几元到上千元不等。无论东西方，“算命”行业并无一套判定占卜师水平的标准和约定俗成的职业准则，全凭入行时间和名气来定价。
这种行业属性也让消费者在每一次付款时都要赌“运气”，这也给了拼多多低价占卜无限商机。
24岁的Rello是一名全能的全职占卜师，大学毕业后曾在一家公司做了半年编辑，后辞职专心于占卜，现在全国各地游历以增加见闻的方式来修炼，下一站是湖南，那里出了中国著名的易学大师无量子。
找他的客户基本都是算塔罗牌的，尽管他自身融合了中西方各占卜术数，博百家之长，除塔罗外，占星、雷诺曼、梅花易数也都有涉猎，曾经还上过“易坛泰斗”邵伟华的函授课，有较为扎实的“基础知识”。
Rello的工作除了接单占卜，还兼职在朋友圈打假。对于塔罗占卜如何排雷，他认为要提防价格奇高或者奇低的。好的塔罗师不仅要解释牌面、渊源、颜色，更要结合占卜者的身心灵往下一点点分析，具体事情具体分析，注重细节而不是直接告诉牌意。
不是所有占卜者都像Rello这样有原则。咸鱼、拼多多上标价个位数的，大多是直接告诉牌意。
上图是拼多多占卜结果，下方【解读二】是百度牌意
Rello几年前也在淘宝开了一家占卜店，后因自己忙不过来便关掉了，只在微信接单，遇到当地漫展等活动也有线下客户，现在一天能有十多单。
谈到国内塔罗行业现状，他说6年前自己刚接触塔罗占卜时，塔罗还默默无闻，只有少部分真正对命理占卜感兴趣的人在潜心学习研究。
现在，随着塔罗流行起来，各路牛鬼蛇神充斥行业，速成塔罗师占了一大半。
多位塔罗师分享自己经历时，认为入门不难，网上资料很多，很多人前期通过看书、网上找资料、淘宝上买课、B站听UP主讲课分享来自学。
很多塔罗师一边自学一边接单占卜，塔罗师Luna即是此类。
Luna的朋友透露她入行时间并不长，几个月前刚开始在朋友圈宣传占卜，收费标准为一张牌7元，三张牌起算。
多位资深塔罗师说，此等价位的塔罗师，大多刚出师或者正在学习仅记住了牌意，又或者如拼多多上某些店铺一样并不会占卜。
随意点开拼多多上一家塔罗占卜店，拼单量都能上千，十万件店铺也很常见，价格多在十元以下一张牌，8.8元最为普遍。这里面是否存在刷单的情况，不得而知。
资深塔罗师阿罗认为“专业”人士一般不刷单，因为虚拟商品不支持退款，消费者没有保障。
据拼多多旗下多多进宝团队一员工说他们很少听说有塔罗占卜的刷单。
在拼多多上占卜，服务一个客户时间不超过十分钟。下单后，客服告诉需要等待半个小时，前面还有三位在排队，光子星球下单时，等待时间在十五分钟。即便早上9点下单也需要等待，因为还有前一天晚上的预约订单，这侧面表明业务繁忙且有序。
在拼多多占卜也让人真切地感受到时间就是金钱。据多位占卜师分析，拼多多上的占卜店主很多并不会占卜，给到客户的答案是抄书或者百度的牌意，要求多、解析简单、回答很敷衍。
左为拼多多店铺占卜，右为百度牌意不同于拼多多，他们则通过语音给以客户较长时间详细解牌分析
有一些拼多多店铺以“人工占卜”为营销噱头，声称自家都是资深占卜师，并非市面上的复制粘贴党。
光子星球的体验结果符合前述占卜师描述，回复简单官方生疏，当对测试结果提出质疑，对方立马让退款即可。
即便是这样的店铺，在棋牌店铺口碑榜也能排第4名。看评论显示其中有很多初高中学生对升学概率进行占卜，占卜师大概率是扮演了几分钟的开导老师。
给学生算命
对此现象，一位多年研究塔罗牌、OH卡的人士解释，一位塔罗师占卜，从沟通问题、洗牌抽牌，动脑解读分析，到得出结论，整个流程即使是最简单的问题成本就不止20元。而对于真正的塔罗占卜师，新手占卜几十元，熟手基本一两百。
如此占卜，不需要门槛、低成本即可操作，以几块钱的收费吸引学生等低龄用户，拼多多在塔罗占卜市场很好地发挥了 “攻占下沉市场”特长，将线上塔罗占卜玩的红红火火。
塔罗行业讲究口碑效应，而“准不准”也成为客户衡量塔罗师能力的第一标准。
Rello的客户有学生，学生会推荐给老师，老师又推荐给同事。他也重视复购率，认为算得准的可能还有下次，在拼多多占卜甚至有拼购5次以上的消费者。
塔罗占卜期限通常以三个月、半年、一年为限，有塔罗师甚至制定了长期套餐服务，交一年费用，每天都可提供服务。
相比较于塔罗星座占卜的火热，拼多多上国内算命店铺却是另一种景象。
大多数店铺拼单数上万，十万家店铺相对塔罗占卜更多，但一些显示拼单10万+的店铺，评论仅有数百条，有些甚至没有任何评论。
价格方面平均在十元左右，用户提供姓名、生辰八字即可出结果，店铺评论区都是大段文字且文风较为规矩多了丝成熟稳重，多与运势、事业投资、房屋、婚姻、健康等相关，和塔罗占卜区的活泼形成鲜明对比。
我们在拼多多两家店铺给一位叫黄峥的80后网友算了一卦
前述测试显示，一家算命店铺从给出信息到发来结论，整个过程用了不到15分钟，一共三百多字的结论，按照正常大师算命，分析5-10分钟、一般人打字在每分钟30个左右，15分钟仅有450字上下。
一位主攻线下的算命大师认为，这可能是通过算命软件实现的，毕竟很少有算命先生价格如此便宜。网上算命软件早已不稀奇，软件开发程序员表示只要融进相关理论口诀，算出来的结果都是固定模板，一些软件算命价格在68-100元不等。
二、占卜培训，机构一本万利
不同于国内算命，塔罗占卜软件还很少。这和它最近刚流行起来有关系。
仍然以人工占卜为主，例如越来越多的塔罗师。集合多位塔罗师的观点，学习塔罗不在乎是否跟老师，重要的是花时间潜心学习。
一位塔罗培训师声称自己的培训20天就能变现，学员即可独立占卜。
Rello以中国历史上的诸葛亮、东方朔、袁天罡、李淳风（作者按：这四位历史人物都不是塔罗师）学习玄学之术的名人为例，表示没有人是学习几天就能出师的。
他学了六年塔罗，现在依然在上课学习。在这个行业中稍微有点名气，即在各大社交平台有一定粉丝量的占卜师，收费会高一档次。
以B站有着2万多粉丝的@知九酱的塔罗牌 为例，按30元一张计价，最低4张起算，单次占卜总价在120元~210左右。
而有能力创办个人占卜工作室、私人协会的占卜师收费更高，占卜师猫巫收费在288-588元之间，占卜师luke按不同套餐在188元-388元区间收费，90分钟（不限次数、问题）1200元。最赚钱并非塔罗师本尊，而是培训。
作为接触塔罗时间较早的一批人，Rello在2015年时就开始上YouTube报课学习，那时包括语言翻译费在内共计花了1800人民币左右。现在收费已水涨船高，1800元只能跟着个体塔罗培训学习。
克莱因在一所音乐学院上大一，从小便对神神秘秘的东西感兴趣，觉得塔罗师神秘且酷。在半年前以3000元的学费跟着贴吧一位塔罗占卜师学习，后续又花费1000元换了更适合她的老师。
个体塔罗培训师，大多是国内几家塔罗协会的注册会员或者像猫巫这种明星占卜师，他们拥有大量粉丝，出名后便创办了个人工作室或者私人协会，本质上都是塔罗辅导培训班。
克莱因的第二位老师便是中华塔罗协会CTA注册塔罗师，能与之相提并论的还有亚洲塔罗协会，B站上有名的塔罗UP主狐仙娘娘据称即是该协会会员。这些协会作为民间机构，并未取得业内认可。
Rello说，只有国外的美国塔罗协会、英国塔罗协会具备行业权威，国内的这些塔罗协会实际上是培训机构。
亚洲塔罗协会背后是一家名为北京瑞阿斯神秘文化有限公司，2015年获得香港塔罗协会二级代理权，进入内地，专注于塔罗学习培训，2021年全阶段学习费用在1.5万。
为了能获得市场空间，增加可信度，扩大社会接受面，抓住当代年轻人，该公司极力强调塔罗占卜“非封建迷信”，他们培训的学员被称为“咨询师”，咨询师可以创办个人“咨询工作室”，还能在各大商业平台例如测测星座等软件上入驻成为专业塔罗师。
该机构招生处负责人潘仲告诉光子星球，他们公司培训的员工利用塔罗占卜技能还可在律师事务所、上市公司、银行等机构工作，甚至讲述了自己当年因给某上市公司董事长女儿占卜偶然得到该董事长赏识，被招进公司成为企业咨询顾问的故事，不过当被问及是哪家公司时，他却表示需保密。
不同于亚洲塔罗协会极力与现代社会主流强关联的营销话术，中华塔罗协会也和一家盖娅Uni学院保持合作关系，但其强调塔罗占卜的灵力、神秘，该学院还开设了占星、灵气、玛雅、srt等课程。
其中一位培训老师拿铁的课程费用初中高三阶段合计1.378万元。有了协会背书，这些培训机构便能取得外行人的信任，一位报名盖娅Uni塔罗师培训的网友便觉得培训机构比个人培训师靠谱。
但一位个人培训师说，只需要多加450元便可获得中华塔罗协会的注册会员，外面的个人培训师价格在1000元-10000元之间不等，名气递增，而这些机构的老师也是自学成才。
在这个行业，转运物是又一衍生生财之道。抖音上比较有名的曼曼星座就是一位，实质是售卖水晶，她店里一串被赋予了塔罗神力的水晶价格上百元。
“你願意為了我去搜陶白白嗎？”繼人類高質量油物、沉浸式凡爾賽之後，成為最近抖音上最熱的梗之一。
抖音上刮起了“搜索陶白白”的風，短短30天，星座博主“陶白白Sensei”漲粉近千萬。截至目前，其粉絲數量超過1614萬、獲贊超過4628萬，抖音話題#陶白白#相關視頻播放量達12.6億次。
梗的主角“陶白白”既不是橫空出世的網紅，也不是某個新流派的開創者。出圈之前，他只是眾多活躍在短視頻平台的星座博主之一，每週更新一次“十二星座一周運勢”，每天為十二星座解讀性格特質、提供戀愛小技巧，經常能讓粉絲大呼“好準”“直接報我身份證號吧”“我媽都沒你了解我”。
但真正讓他出圈的，是粉絲的造梗。 “你願意為了我去陶白白搜星座嗎”“你不能從別人嘴裡認識我，除了陶白白”等口號，一出現就成了星座的信男信女們彼此試探的信號，成為博主們二次視頻創作的靈感來源，進而演變成了一個爆火的梗。
陶白白的爆紅和被造梗，說明互聯網“算命”已經進入到這屆年輕人的娛樂甚至生活中。各大社交平台和短視頻平台上的星座博主，幾乎都擁有上百萬粉絲。
開菠蘿財經還發現，深諳吸粉套路的星座博主們，已經開始了穩賺不賠的變現之路。有人賣課教粉絲占星，有人提供一對一付費占卜，也有人把自己打造成IP賣周邊。
當博主們口中無形的預測變成實體物品有形的“庇佑”，提供服務或產品的人究竟有幾分可信，也就沒那麼重要了。畢竟在生活中掙扎的年輕人，想要的只是一個希望，而不是一個答案。
“你都不願意為了我去聽陶白白講雙魚座，分手！”
雖然聽起來是氣話，但大華萬萬沒想到，和女友兩年的感情還比不過一個星座博主。他不信這個邪，打開抖音搜索“陶白白”，發現每個視頻下都有十幾萬點贊，更不乏“太準了”“不如直接報我身份證號”等評論。
像大華一樣，“慕名而來”搜索陶白白講星座的人，不在少數。
從7月17日開始，陶白白的抖音賬號“陶白白Sensei”粉絲一路狂漲，最高單日漲粉超過138萬，近30天內，漲粉累計近千萬，目前粉絲總數超過1600萬，且還有繼續增長之勢。
陶白白最火的視頻是7月26日發布的每週運勢解析，獲贊124萬，評論數14萬，被分享17.5萬次。這是其每週固定欄目“十二星座一周運勢”的一期常規內容，涉及感情、學習、工作、財運、健康五個方面，描述得非常細緻，比如感情上會面臨短暫分離、健康問題有手臂酸痛等，可以讓粉絲“對號入座”。
陶白白短視頻的主要內容是針對每個星座的日常情緒、性格特質、戀愛心理等細節進行解讀，例如“如何辨別十二星座真的想分手”“十二星座戀愛優缺點”“十二星座如何緩解抑鬱”等。
他選取的案例和語言風格很容易讓人產生代入感。比如，在講到天蠍座的職場心態時，他就選擇了“天蠍座看到同事竊竊私語會認為是在陰陽怪氣自己，一定要找機會滅他的威風”等日常化和生活化的表述。
在視頻中，他結合當代年輕人壓力大、易焦慮、情緒不穩定等話題，分析“原生家庭的影響”“害怕努力後還被別人否定”等心理原因和性格特徵，非常容易引發受眾共鳴，評論區不乏“好真實”“這不就是我嗎，胡思亂想本人”等留言。
陶白白打造的人設，既是可以幫你預測運勢、分析性格的星座博主，又是職場、戀情、人際關係等方面的“人生導師”。有粉絲評價其沒有讓人討厭的“爹味”和“說教感”，因此迅速吸粉。
不過，讓陶白白在抖音“一夜爆紅”的直接原因是，關於他的梗火了。
出圈之前，陶白白已經在抖音擁有幾百萬粉絲，有不少粉絲為他創造了“安利”文案，比如“你願意為了我去陶白白搜星座嗎？”“你不能從別人嘴裡認識我，除了陶白白。”
“你願意為了我去陶白白搜星座嗎”，從7月中旬開始持續霸占抖音話題熱榜，並迅速傳播到B站、微博、小紅書等平台，成為一個呈幾何倍數傳播的熱梗。越來越多的網友因為好奇去抖音搜索“陶白白”。
“看陶白白前，‘我就無語得不行，這都2021年了，還有人信星座，迷信’。看陶白白後，‘哇，這也說得太準了吧，我媽都沒這麼了解我’。”一位網友總結了許多人看陶白白星座解析前後狀態的對比。
經過一輪又一輪的傳播加熱和一些博主的二次視頻創作，這個梗越來越火。截至目前，#會為了我去陶白白搜星座嗎#在抖音播放量為2.7億次，共有1.3W個相關視頻；話題#陶白白#相關視頻在抖音的播放量為12.6億次。
縱觀陶白白的走紅路徑，“穩準狠”的星座內容解說的確是吸粉的最大利器，但事實上，短視頻平台的精準造梗和流量傳播，才是陶白白從眾多星座博主裡突圍並爆炸式漲粉的“神助攻”。
陶白白的爆紅，再次印證了一個事實：當代年輕人，越來越愛在互聯網“算命”了。
抖音有不少像陶白白一樣的星座博主，粉絲少則百萬、多則上千萬，比如同道大叔（168萬粉絲）、莫小奇星座女神（169萬粉絲）、唐綺陽看星星（93.7萬粉絲）等。他們多紅於微博或微信公眾號，如今轉戰抖音、快手、B站以及小紅書等平台。
資深星座迷林雨萌，就喜歡根據星座博主每天發布的“幸運色”和“幸運數字”，來安排穿搭和重要事務。據她回憶，有一次，某博主發布的星座運勢顯示“本週獅子座可能會有桃花”，她按照幸運色穿了一件黃色連衣裙，還特意帶了可以招桃花的粉水晶，沒想到果真在線下社交中遇到了“心動男孩”。
“星座話題”，也給一些年輕人帶來了社交福利。林雨萌記得，自己有一次參加面試，面試官一直比較嚴肅，說了好幾次“這里工作壓力很大，你要做好心理準備”。直到兩人偶然間聊起星座，因為兩個人都是獅子座，有共同關注的星座博主，氣氛一下子緩和了許多。
不過，林雨萌也坦言，“說有好運的我會信，有厄運但是有化解辦法的我也會信，有厄運但是沒有化解辦法的，我就不信。”
在心理學博士陳潔看來，年輕人信星座博主，並不是全信，而是“選擇性相信”。 “現在年輕人的工作和生活壓力很大，考學就業、買房買車、結婚生子、亞健康……很多時候，選擇相信‘玄學’，不過是為了給自己緩解焦慮，以及尋找一種接納自我、與自我和解的方式。”
除了沉迷星座博主和互聯網占卜師，一些具有求實精神的年輕人，還喜歡自己研究星象。結果發現，星座博主或者互聯網占卜師的職業，其實門檻並不高。
心理學專業畢業的南風，在做了兩年心理諮詢師以後，開始兼職在網上做塔羅牌占卜。他記得，自己第一個“客戶”是一個考研二戰失敗的學生，“他說自己什麼都做不好，活著沒有意思。”南風在了解了他的成長經歷後發現，他的自信一直被強勢的父母打壓，在連續兩次考研失敗後，父母更是開啟“冷嘲熱諷”模式，目的是希望他能乖乖回家找份工作。
“他必須離開父母，才能找回信心，建立真正屬於自己的生活和信心。”於是，南風告訴他：“你的運氣不在學校裡，坐標東南，不出兩年，就能打拼出自己的事業。”據他說，他的這第一位顧客，去了深圳闖蕩，如今已經是一家公司的業務組長。
“其實占卜更多是一種心理投射和自我肯定，”南風直言，在他接過的單子裡，真正與所謂的‘玄學’有關係的很少，“大多數人需要的，不過是藉他人之口堅定自己面向未來的勇氣和信心。”在南風看來，“算命”其實與心理諮詢相似，“中國人講‘天時地利人和’，‘天時’我們無法改變，但可以通過改變環境和自己的努力去改變命運。”
南風稱，目前，他也在籌劃建立自己的短視頻團隊，打算去抖音“幫助更多人‘渡’自己”。
年輕人把星座博主當“救命稻草”，殊不知，這恰恰是星座博主的生意。
建立個人IP、利用IP變現是星座博主最常用的變現路徑，不僅獲利較多，而且生命週期較長。比如，知名星座大V“同道大叔”近兩年就從星座KOL成功轉型為星座漫畫IP，獲得多輪融資，創始人在2016年套現1.78億元。
占星類大V“唐綺陽看星星”的微信公眾號裡，有多個不同價位的付費內容、占星課程和售賣商品的店鋪，最貴的一套占星課程價格為288.88元。
星座諮詢和星盤、塔羅牌占卜，則是更多不知名“互聯網占卜師”的生財之道。
IBIS數據顯示，美國的占卜行業在2018年收入達20億美元，約15%的美國人有過占卜經歷，靈媒、塔羅師從業者接近10萬人。相較而言，中國的占卜市場空間更大，有業內人士估計，中國占卜市場未來有千億元的規模潛力。
開菠蘿財經觀察發現，目前，在淘寶、閒魚等電商渠道，看星盤與塔羅牌占卜的單次價格在幾十到上千不等；抖音、快手、微博、小紅書、B站等內容平台的占卜則常採用“免費星座運勢+付費諮詢”的方式。內容平台上大的博主，一般是先通過分享星座運勢或免費“抽牌測運勢”等大眾測評的方式吸粉，當粉絲基數達到變現門檻後，便開始提供一對一付費諮詢或塔羅牌占卜服務。
一位在小紅書擁有6萬粉絲的塔羅牌占卜博主，一對一占卜的價格因占卜方向和問題數量有所差異：三張牌占卜一個問題為188元，五張牌占卜一個方向的兩個問題為288元，七至九張牌占卜一個方向上的3-4個問題，為428元，個人全盤分析則需要988元。